Cabecera blog

16 Abril 2011

Grow y Flexibilidad

En una entrada anterior hablabamos del acrónimo GROW para reflejar la secuencia de un proceso de coaching. Este sería GOAL (Objetivo) REALITY (Realidad) OPTIONS (Alternativas) WHAT (Que, cuando…) Sin embargo John Witmore también nos dice que la secuencia GROW fuera del contexto de la conciencia y la responsabilidad y de la habilidad de interrogar para generarlas, tiene escaso valor.

Supongamos que nos encontramos en una multinacional de tecnología, trabajando dentro de un equipo de ventas. Un jefe de equipo puede ir sentando en su despacho uno a uno a sus miembros del equipo, y bajo “la panacea” del acrónimo GROW puede decirles:

– La META de la empresa es vender 50 fotocopiadoras este mes.

– La REALIDAD es que en el mes pasado tú sólo vendiste 20.

Esto significa que has tenido un desempeño mediocre. Nuestra competencia tiene una fotocopiadora más rápida y no podremos competir con él, si tú no te esfuerzas un poco más. – He considerado todas lasOPCIONES y no vamos a aumentar las ayudas de marketing ni a presentar el producto a los clientes de forma más atractiva.

– Lo QUE vas a hacer es lo siguiente: primero… segundo… Witmore explica que efectivamente, el jefe ha seguido el modelo GROW al pie de la letra, pero NO ha hecho ni una sola pregunta. No ha creado ninguna CONCIENCIA y, aunque piense que ha inducido a sus empleados a asumir la RESPONSABILIDAD, esto no es así, porque ellos no han tenido ninguna opción. Estamos totalmente de acuerdo con el autor que el método GROW surge efecto siempre que se hagan las preguntas de coaching efectivas.

Cuando un coach pregunta a su cliente lo que provoca es que éste tome conciencia de sus acciones pasadas. Estas acciones forman su realidad actual y por tanto hace que éste se sienta responsable de generar acciones de futuro diferentes y que le lleven a alcanzar la meta deseada. Por otro lado el proceso de coaching tiene que ser muy flexible, y no ceñirse a la secuencia de este acrónimo. Ésta es otra de las cualidades de un buen coach. Por ejemplo, sin haber examinado la REALIDAD con detalle, sólo es posible definir una META inicial vaga.

Confirmar el objetivo a lo largo del proceso de coaching será una de las bases para el éxito del mismo. Después y cuando el coachee haga la lista de OPCIONESnecesitará cotejarla con los objetivos iniciales, para constatar si cada una de ellas lo impulsa hacia la META deseada. Finalmente y antes de establecer en forma concreta el QUE y el CUANDO, confirmaremos otra vez la META para ver si éstos van en dirección a la misma.

 

Related items

 

SUSCRÍBETE A LA NEWSLETTER


¡Accede a contenidos exclusivos de la escuela!:

-Revista especializada "Coaching Magazine"
-Artículos e información del Blog de Coaching
-Webinars y ponencias gratuitas
-Descuentos y Promociones

 

Terms and Conditions

 

título cursos3

El Programa Coaching Especializado está compuesto por dos ciclos: CICLO I: Máster Coaching Integral © acreditado por ASESCO. CICLO II: Especialista en técnicas de Coaching aprobado por ICF   ...
El programa de formación "Coach Experto Universitario" es un entrenamiento especializado de Coaching de alto rendimiento. Se compone de 4 ciclos y dispone de acreditación universitaria reconocida por ...
El Maletín del Coach se convierte en un espacio donde se realizan prácticas supervisadas de Coaching y se entrenan herramientas básicas del coach. El programa está compuesto por sesiones de ...
El Módulo Coaching Corporativo es parte del Máster Coaching Integral© y puede cursarse de manera independiente. Está dirigido a personas que quieren dedicarse a la ...
El Módulo Coaching Profesional es parte del Máster Coaching Integral© y se puede cursar de forma independiente. Esta dirigido a personas que quieren mejorar su calidad de vida y dedicarse ...
Es un curso práctico dónde el Coach profesional aprenderá la forma de intervenir en los equipos para desbloquear situaciones estancadas y sostener las energías que se mueven dentro de los mismos. ...
El Máster de Coaching Integral © acreditado ASESCO es un programa exclusivo del Instituto Superior de Coaching, pensado para que puedas aprender con profundidad las la filosofía, fundamentos y los ...
El Especialista en técnicas de Coaching, de 60h de formación, es un Programa aprobado ACSTH de ICF en el que se entrenan las 11 Competencias del Coaching.     ...

 

Cintillo sesiones individuales3

 

 

 

Localizacion

  

icon map

maps

 

 

INSTITUTO SUPERIOR DE COACHING BARCELONA

El Instituto Superior de Coaching, del Grupo Motivat fundado en 2004, especializado en formación presencial y online, cursos de coaching con certificación acreditada ICF y ASESCO y sesiones de Coaching individual profesional y Coaching personal.

logo grupo motivat celeste

Top
Utilizamos cookies propias y de terceros para mejorar nuestros servicios y mostrarle publicidad relacionada con sus preferencias mediante el análisis de sus hábitos de navegación. Si continua navegando, consideramos que acepta su uso. Puede cambiar la configuración u obtener más información Más detalles…